Le marketing sortant est un type de marketing dans lequel les entreprises utilisent diverses méthodes pour atteindre des clients potentiels en dehors de leur marché cible. Ces méthodes sont multiples, mais partagent les mêmes objectifs.
Quels sont les différents outils qui permettent de réussir sa communication en outbound marketing ? Et en quoi consistent-elles ?
Les outils de l’outbound marketing
Le marketing sortant peut être un excellent moyen de s’assurer que son entreprise est vue par des clients potentiels. Il peut également être utilisé comme un moyen d’accroître la notoriété de la marque. Pour en apprendre plus sur les différentes stratégies de marketing, rendez-vous sur le Blog Web & Marketing.
Outre son efficacité pour générer des affaires pour une entreprise, il peut aussi être un processus long et coûteux. Il existe de nombreux outils différents pour le marketing sortant qui varient en fonction de la situation spécifique. Cela inclut, mais sans s’y limiter :
- Le marketing sur les médias traditionnels ;
- Le marketing numérique ;
- Le marketing imprimé ;
- Le publipostage.
Marketing sur les médias traditionnels
Le marketing traditionnel est le processus de communication avec les clients par divers moyens tels que le courrier électronique, les appels téléphoniques, la radio et la télévision. Ces moyens ont l’avantage de nécessiter peu de moyens pour être déployés et sont peu coûteux.
Ils sont utilisés pour fournir aux clients des informations précieuses qui les aideront à effectuer un achat. Ils sont aussi utilisés pour aider à améliorer la fidélisation des clients et fournir des commentaires pour améliorer la qualité d’un produit ou d’un service.
Le marketing numérique
C’est un terme souvent utilisé pour désigner les efforts de marketing déployés sur internet par une entreprise. Cela comprend la publicité, les relations publiques et les offres via des sites web et les médias sociaux. Cependant, cela peut s’avérer être une méthode de marketing coûteuse. Toutefois, elle reste efficace et très pertinente.
Le marketing imprimé
Le marketing imprimé est un moyen relativement peu coûteux et efficace de communiquer un message directement aux consommateurs. Il peut être utilisé pour promouvoir un produit, un service ou pour faire de la publicité pour une entreprise. Une bonne campagne de marketing imprimé doit être mesurable et stratégique.
Il existe beaucoup d’outils qui permettent de faire du marketing imprimé. Il s’agit généralement de supports physiques comme :
- Articles promotionnels dans des journaux et magazines ;
- Les prospectus ;
- Les panneaux publicitaires ;
- Les produits dérivés.
Le publipostage
Le publipostage est un type de marketing qui utilise le courrier physique pour communiquer avec les prospects et générer des ventes. Il existe depuis les années 1800 et est encore utilisé aujourd’hui. Il fonctionne très bien, mais nécessite beaucoup de ressources matérielles et humaines pour être mis en place.
Le publipostage est l’un des moyens les plus rentables d’atteindre un grand nombre de personnes. Les spécialistes du publipostage utilisent généralement le bureau de poste, une entreprise de publipostage ou leur propre service postal pour envoyer leurs messages.